n 　　下面是一段典型的商业对话，是我们额外奉送给大家的礼物!请跟着美国专家反复模仿，彻底掌握，成为商业谈判的高手! 我们一起来看看，希望可以帮到大家

n 　　kim： welcome to our company. my name is jeff kim. i’m in charge of the export department. let me give you my business card.

n 　　smith: i’ll give you mine too.

n 　　kim： how was your flight?

n 　　smith: not bad, but i’m little tired.

n 　　kim： here’s your schedule. after this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. and you’ll be having dinner with our director.

n 　　smith: could you arrange a meeting with your boss?

n 　　kim： of course, i’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.

n 　　smith: well, shall we get down to business?

n 　　kim： sure, did you receive the sample we sent last week?

n 　　smith: yes, we finished the evaluation of it. if the price is acceptable we would like to order now.

n 　　kim： i’m very glad to hear that.

n 　　smith: what’s your best price for that item?

n 　　kim： the unit price is $12.50.

n 　　smith: i think the price is a little high, can’t you reduce it?

n 　　kim： i’m afraid we can’t. $12.50 is our rock bottom price. if you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.

n 　　smith: well, i’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units.

n 　　下面是一段典型的商业对话，是我们额外奉送给大家的礼物!请跟着美国专家反复模仿，彻底掌握，成为商业谈判的高 0

n 　　kim： very good. it’s been a pleasure to do business with you, mr. smith.

n 　　smith: the pleasure is ours. can you deliver the goods by march 31?

n 　　kim： of course.

n 　　第一部分、参考翻译

n 　　金： 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。

n 　　史密斯：这是我的名片。

n 　　金： 你的航行顺利吗?

n 　　史密斯：还行，不过我有点累。

n 　　金： 这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。

n 　　史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗?

n 　　金： 当然可以，我会安排在明天早上10点钟。

n 　　史密斯：那我们开始谈正事吧。

n 　　金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品?

n 　　史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。

n 　　金： 听到这个我真高兴。

n 　　史密斯：这种货你们最低价是多少?

n 　　金： 单价是12.50美元。

n 　　史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?

n 　　金： 恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。

n 　　史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10,000件。

n 　　金： 太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。

n 　　史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗?

n 　　金： 当然行。

n 　　第二部分、疯狂注释

n 　　1. in charge of: manager 负责

n 　　☆ i’m in charge of this section.

n 　　我负责这个部门。(我是这个部门的经理。)

n 　　2. export department: a division in a company where they send products to another country for sale 出口部

n 　　☆ peter works in the export department.

n 　　彼得在出口部工作。

n 　　3. flight: a trip in an aircraft 航行;航班

n 　　☆ his flight left at noon.

n 　　他的航班中午走。

n 　　4. schedule: a list of planned activities 日程表

n 　　☆ peter has a busy schedule today.

n 　　彼得今天一天都很忙。

n 　　5. production manager: someone who is in charge of producing products 生产部经理

n 　　☆ peter is the production manager.

n 　　彼得是生产部经理。

n 　　6. director: one who directs; manager, supervisor 负责人;主管

n 　　☆ steve is the director of sales.

n 　　斯蒂夫是销售部主管。

n 　　7. boss: a person who hires people or directs them 老板

n 　　☆ she told her boss she would be late today.

n 　　她告诉她老板，她今天会晚点来。

n 　　8. get down to: to start something 开始

n 　　☆ let’s get down to work.

n 　　让我们开始工作吧。

n 　　9. sample: a representative piece or item 样品

n 　　☆ peter sent me a doll sample.

n 　　彼得给我寄了份洋娃娃的样品。

n 　　10. evaluation: to judge or calculate the quality 估价;评估

n 　　☆ steve conducted an evaluation of the product.

n 　　斯蒂夫对产品进行了评估。

n 　　11. is acceptable: to agree with 可接受

n 　　☆ this kind of attitude is simply not acceptable.

n 　　这种态度就是不能接受。

n 　　12. place order: to request a product 订货;下订单

n 　　☆ he would like to place an order.

n 　　他想下订单。

n 　　13. unit price: a price for a large amount 单价

n 　　☆ thirteen dollars is the unit price.

n 　　单价为十三美元。

n 　　14. reduce: to make smaller 减少

n 　　☆ we will reduce the price to $100.

n 　　我们会把价格降到100美元。

n 　　15. rock bottom price: lowest price 底价

n 　　☆ he said $1.00 was the rock bottom price.

n 　　他说底价是1美元。

n 　　16. deliver: to carry and give out 运送;发货

n 　　☆ he needs to deliver a pizza to her house.

n 　　他在送个比萨去她家。